寄稿エージェント：安田 健登
はじめに
営業職としてキャリアを積んできた方の中には、「このまま営業を続けていいのか？」「もっと市場価値を上げる選択肢はないか？」と悩む人も多いのではないでしょうか。特に30歳前後は、転職市場でもひとつの分岐点となる時期。今後のキャリアを決める上で、営業経験をどう活かし、どの方向に進むべきかを考えることが重要です。
本記事では、30歳までに営業職が考えるべきキャリアの「次の一手」について解説します。
営業職が30歳までに直面するキャリアの課題
20代後半になると、営業職は大きく2つの道を考えることになります。ひとつは「プレイヤーとしてスキルを伸ばし続ける道」、もうひとつは「マネジメントへ進む道」です。
しかし、このタイミングで悩む方が多い理由として、以下のような課題が挙げられます。
- これまでの営業経験が本当に市場価値のあるものなのか不安。
- マネジメントに進むべきか、専門性を深めるべきかの判断が難しい。
- 年収アップのために転職したいが、どの業界や職種を選べばいいかわからない。
これらの課題に向き合い、自分に合った「次の一手」を選ぶことが重要です。
30歳までに考えるべき「次の一手」3選
では、具体的にどのようなキャリアの選択肢があるのでしょうか？ここでは、営業経験を活かしながら市場価値を高める3つの選択肢を紹介します。
マネジメントへの挑戦
30歳前後になると、管理職への道が開かれ始めます。社内での昇進を狙うのもひとつの選択肢ですが、マネジメント経験を積むために「マネージャー職採用」で転職するのも有効です。特に営業組織を率いるポジションは市場価値が高く、年収アップのチャンスもあります。
ポイント
- これまでの営業成績やチーム貢献度をアピールすることが重要。
- 「マネジメント経験がない＝転職できない」ではなく、ポテンシャル採用のチャンスもある。
業界や職種の変更（コンサル・金融・ITなど）
営業経験を活かしながら、新しい業界や職種に挑戦する選択肢もあります。例えば、戦略・ITコンサル、金融機関の営業職、SaaS企業のカスタマーサクセスなど、営業経験を評価してくれる業界は多く存在します。
ポイント
- コンサル業界では論理的思考力、金融業界では財務知識、IT業界ではデジタルリテラシーが求められる。
- 未経験の領域でも、営業経験＋αのスキルを身につければ十分チャンスがある。
営業力＋αを身につける（データ分析・ファイナンス・デジタルスキル）
転職せずに市場価値を高める方法として、「営業×専門スキル」を身につけることも有効です。例えば、データ分析スキルを活かした「データドリブン営業」、ファイナンス知識を活かした「金融営業」、デジタルツールを活用した「DX営業」などの道があります。
ポイント
- MBAや資格取得（CFP、証券アナリスト、DX関連資格）を視野に入れる。
- 企業によっては社内異動制度を活用し、より専門性の高い部署へのキャリアチェンジも可能。
失敗しないキャリア選択のポイント
キャリアの分岐点で誤った判断をしないためには、以下のポイントを押さえることが大切です。
- なぜその道を選ぶのか？ 目的を明確にする。
- 年収だけでなく、長期的な視点で考える。 今の転職市場のトレンドを理解する。
- プロの意見を取り入れる。 キャリアのプロと一緒に戦略を立てるのも有効。
まとめ：キャリアの分岐点で後悔しないために
30歳を迎える前に、自分のキャリアをしっかりと考え、戦略的に動くことが重要です。選択肢はひとつではなく、自分に合った「次の一手」を選ぶことが成功への鍵となります。
一人で悩むよりも、転職市場やキャリア戦略に精通したプロと話すことで、新たな選択肢が見えてくることもあります。まずは、キャリアの可能性を広げるために、ぜひ相談してみてください。